Chargé(e) de développement commercial H/F

Vos responsabilités ?

• Gérer et développer un portefeuille clients

• Prospecter de nouveaux clients et partenaires (groupement d’entreprise, sous-traitants…)

• Gérer un portefeuille d'opportunités via l'outil CRM de l'entreprise

• Assurer un suivi des clients existants

• Négocier et conclure des marchés en lien avec les Directeurs d'Activité

• Assurer le suivi commercial des affaires en cours avec les équipes de production

• Connaitre l'activité du secteur, les concurrents et les innovations

• Réaliser les objectifs fixés

• Proposer un plan d'affaires annuel et un plan d'actions définissant une stratégie commerciale

• Définir et piloter des indicateurs commerciaux avec le Directeur d'activité du Pôle

• Dans l’objectif de satisfaire les parties intéressées

• Mettre en œuvre la politique commerciale de l'entreprise

• Améliorer le chiffre d'affaires

• Se tenir informer des besoins de ses prospects

• Proposer des solutions nouvelles et/ou innovantes

• Négocier et traiter des marchés en relation lien avec l'ensemble des équipes commerciales, le service marketing et le service achats

• Assurer le suivi commercial des affaires en cours, s’informer des raisons des affaires perdues et comprendre les facteurs clés de succès (FCS) et des affaires gagnées

• Réaliser des argumentaires commerciaux, de façon collaborative avec les différents pôles

• Gérer les relances et assurer le suivi des offres

• Participer aux différentes réunions de service

• Se déplacer sur les chantiers, salons, congrès et/ou événements, si besoin

• Missions SSE (Santé Sécurité Environnement) :

  • Généralités : Définir les travaux à réaliser en respectant les dispositions légales et règlementaires

  • Sécurité : Etudier les projets dans le respect des garanties de prévention et de sécurité du personnel affecté sur les chantiers

  • Environnement : Etudier les projets dans le respect des garanties de la protection de l’environnement

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Profil

• D’expérience similaire d’au moins 5 ans et diplômé d’une formation d’ingénieur, vous avez une bonne connaissance au niveau technique, des règlementations des métiers ainsi que du secteur d’activité.

• Votre capacité à analyser les projets étudiés et/ou les chantiers et votre rigueur dans la prise de l’information et de sa transmission font de vous le(la) candidat(e) idéal(e)

  • Capacité à communiquer - Qualité relationnelle

  • Respect prévisions / réalisation (objectif)

  • Parfaite connaissance des métiers du bâtiment

  • Maitrise des outils informatiques, dont CRM

• Vos qualités pour réussir : à l’écoute, autonome, dynamique, diplomate et bon esprit d’équipe

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Lieu

• Nancy

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