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Chargé(e) de développement commercial H/F

Temps Plein - CDI - Nancy

Pour l’un de nos clients, un important acteur du Bâtiment, nous recherchons actuellement un(e) Chargé(e) de développement commercial H/F.

Vos responsabilités ?

  • Gérer et développer un portefeuille clients

  • Prospecter de nouveaux clients et partenaires (groupement d’entreprise, sous-traitants…)

  • Gérer un portefeuille d'opportunités via l'outil CRM de l'entreprise

  • Assurer un suivi des clients existants

  • Négocier et conclure des marchés en lien avec les Directeurs d'Activité

  • Assurer le suivi commercial des affaires en cours avec les équipes de production

  • Connaitre l'activité du secteur, les concurrents et les innovations

  • Réaliser les objectifs fixés

  • Proposer un plan d'affaires annuel et un plan d'actions définissant une stratégie commerciale

  • Définir et piloter des indicateurs commerciaux avec le Directeur d'activité du Pôle

  • Dans l’objectif de satisfaire les parties intéressées

  • Mettre en œuvre la politique commerciale de l'entreprise

  • Améliorer le chiffre d'affaires

  • Se tenir informer des besoins de ses prospects

  • Proposer des solutions nouvelles et/ou innovantes

  • Négocier et traiter des marchés en relation lien avec l'ensemble des équipes commerciales, le service marketing et le service achats

  • Assurer le suivi commercial des affaires en cours, s’informer des raisons des affaires perdues et comprendre les facteurs clés de succès (FCS) et des affaires gagnées

  • Réaliser des argumentaires commerciaux, de façon collaborative avec les différents pôles

  • Gérer les relances et assurer le suivi des offres

  • Participer aux différentes réunions de service

  • Se déplacer sur les chantiers, salons, congrès et/ou événements, si besoin

  • Missions SSE (Santé Sécurité Environnement) :

    • Généralités : Définir les travaux à réaliser en respectant les dispositions légales et règlementaires

    • Sécurité : Etudier les projets dans le respect des garanties de prévention et de sécurité du personnel affecté sur les chantiers

    • Environnement : Etudier les projets dans le respect des garanties de la protection de l’environnement

Profil

  • D’expérience similaire d’au moins 5 ans et diplômé d’une formation d’ingénieur, vous avez une bonne connaissance au niveau technique, des règlementations des métiers ainsi que du secteur d’activité.

  • Votre capacité à analyser les projets étudiés et/ou les chantiers et votre rigueur dans la prise de l’information et de sa transmission font de vous le(la) candidat(e) idéal(e)

    • Capacité à communiquer - Qualité relationnelle

    • Respect prévisions / réalisation (objectif)

    • Parfaite connaissance des métiers du bâtiment

    • Maitrise des outils informatiques, dont CRM

  • Vos qualités pour réussir : à l’écoute, autonome, dynamique, diplomate et bon esprit d’équipe

Lieu

  • Nancy

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